全球卓越销售硕士项目简章

全球卓越销售硕士项目介绍

MSc in Global Sales Excellence Introduction

MSc in Global Sales Excellence全球卓越销售硕士项目旨在培养数字化战略转型销售管理者，学生将学习如何构建整体战略布局：从了解并使用数字化技术工具，优化销售流程，到销售资源与政策的整合。除了提升销售生产力，团队组织管理能力也将得到很大程度地提升。

在课程、实践、与专业人士的对话中不断增强跨行业分析及跨文化交流能力，强调进行符合企业社会责任价值的销售活动，正确引导销售团队的战略方向，持续扩张销售领域。最终培养学生成为具备数字化技术、全局战略视角的国际销售领导者。

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全球卓越销售硕士项目成立意义

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迎合商业变化发展迅速，数字化、全球化浪潮影响力不断扩大的市场环境；

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更具国际化战略眼光，在销售组织中脱颖而出；

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部署更加精准的进入市场战略，针对不同本地化项目能够做出迅速准确的判断，构建与销售的高效协作关系；

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具备数字化技术，实现促进远程人际沟通的优势，保持良好的客户关系，优化销售流程；

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目前市场针对培养战略销售管理的项目较为稀缺，加快学生成长步伐，以更成熟的姿态进入职场。

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项目培养方向

从加强数字化销售能力到销售团队管理与战略布局，配合全球战略化方针指导打造国际销售管理人才，培养了学生多方面能力：

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销售能力：熟练使用数字化销售技术，精准定位客户画像，维护良好的客户关系，通过增强自身谈判能力扩大业务范围。

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销售管理：优化销售流程，合理制定资源分配和分销政策，加强项目管理与领导力。

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销售战略：提高学生对于销售市场变化的敏感性，根据全球市场变化趋势制定并修改战略布局，通过数据分析改变市场定位策略，加强决策。

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课程设置

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促进销售生产力：销售工具及技术平台/销售流程优化

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数字化销售：远程数字工具/自动化工具/WEB3战略/市场战略

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销售战略与地区化政策

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管理与领导力：销售团队管理/管理与团队建设/项目及风险管理/商业模型/收益与资金管理/国际商业法

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国际客户关系：谈判技能/大客户管理/客户画像/大规模分销/策略达成/商务合约

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实践活动：Transformation early makers/项目咨询/国际研讨会/实习项目

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就业市场分析

销售作为公司的首要生产力部门，行业竞争压力巨大。为了在更大程度上创造持续性销售额增长趋势，具备数字化技术与国际战略眼光的销售更具竞争力。优秀的战略型销售管理相对紧缺，就业市场看好。

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职业发展方向

项目从基础技术课程与销售软性职能出发，以成为多面型销售人才作为首要目标，重点培养学生的战略性管理能力，使学生在未来职业发展阶段能够迅速升至公司管理阶层。典型的就业方向为：

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项目主任寄语

在如今不断发展的世界中，由于全球化、数字化、地缘政治以及其他各类因素，国际销售组织正面临着新的行为转变。现代销售领导者需要了解其销售组织的全面战略和组织间的销售能力，以便在与客户保持密切联系的同时，转变并领导其占据市场主导地位。为满足企业对掌握销售组织能力人才的特殊招聘需求，里昂商学院开设了这一与众不同的创新型全球卓越销售理学硕士课程，涵盖销售职能的方方面面。

里昂商学院是培养销售转型架构师的先锋：提升个人设计战略的技能，旨在通过创造价值提高业务绩效。他们将学习如何调整销售政策，使地区资源与全球产业本地化目标保持一致。该专业的重点是通过创新以及数字销售工具来转变实践操作。学生还将在跨职能和跨文化环境中锻炼高效领导和互动的技能，同时强调符合公司道德和企业社会责任价值观的道德领导力。